Sierralta Ríos, Aníbal. Negociaciones y teoría de los juegos. Lima: Fondo Editorial de la Ponticia Universidad Católica del Perú, 2009.
DOI:
https://doi.org/10.46631/Giuristi.2023.v4n7.08Keywords:
ReviewAbstract
Two interests to be defended come to the table. Time is running out, eyes meet and the negotiation begins with a single objective: to reach an agreement -considering that disagreement may be a solution-. Therefore, the aim is to establish or employ a strategy to obtain the greatest possible benefit for both parties, taking into account the objectives, interests and plans of each player.
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Sierralta Ríos, Aníbal. Negociaciones y teoría de los juegos. Lima: Fondo Editorial de la Ponticia Universidad Católica del Perú, 2009
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